AI玩具销量第一的秘密：用“无用”的情感价值，打造AI时代的泡泡玛特

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情感价值优先：“无用”之用，方为大用

与许多追求工具属性的智能硬件不同，跃然创新从一开始就将产品定位为情感陪伴。创始人李勇深受泡泡玛特“无用的东西才是永恒的”理念影响，他认为，工具属性会削弱产品的情绪价值。因此，Haivivi的AI玩具“大部分是没有用的”。

它唯一的“用处”，在于守护和启发孩子与生俱来的好奇心。当一个孩子问出“星星为什么会眨眼睛”或“妈妈是不是不爱我了”这类天马行空或深藏不安的问题时，一个内置了强大AI大模型的玩具，能够以孩子最喜欢的IP角色（如奥特曼、小猪佩奇）的口吻，给出充满共情和想象力的回应。这种高质量的互动，是大多数疲于应付的家长难以持续提供的。

角色扮演的沉浸感：通过对IP世界观的深度训练，AI玩具能化身孩子心中的英雄或朋友，进行连续对话，甚至在被打断后也能无缝衔接，创造出前所未有的沉浸式陪伴体验。

超越工具的共情：面对孩子的情感难题，AI的回答优先选择共情，而非冰冷地罗列解决方案。这种“主观内容+情绪化表达”的策略，让玩具真正成为一个可以倾诉的伙伴，其带来的情感慰藉是普通故事机或智能音箱无法比拟的。

这种看似“无用”的情感连接，恰恰是用户（尤其是家长）最核心的购买动机，它解决了现代家庭在高质量陪伴上的痛点。

技术壁垒的重构：从硬件到“软件+算法+IP”

许多人对AI玩具的认知还停留在“毛绒玩具+智能语音盒子”的简单组合。李勇指出，这是一种严重的误解，因为它完全忽略了软件和算法在其中的核心地位。

跃然创新的成功，正是踩准了大模型技术发展的时代红利。在产品开发节奏上，核心不再是传统的硬件供应链，而是大模型的能力边界。

大模型能力的深度定制：通用大模型（如 ChatGPT 或Claude）的输出往往客观理性，不适合儿童对话场景。跃然创新投入大量精力进行优化，包括训练模型使用更具情感和主观色彩的语言，并深度融入特定IP的世界观。

多模态交互的细节打磨：实现了多音轨混音功能，允许孩子在听故事时随时插话提问，AI回答后能继续播放，极大提升了交互的流畅度。这看似微小的细节，却是主流大模型平台尚未完全解决的技术点。

软硬结合的实体陪伴：与纯APP类虚拟陪伴产品相比，一个能看、能摸、能抱的实体玩具，其带来的陪伴感和情感寄托是无法替代的。这种物理世界的存在感，构成了AI玩具不可动摇的价值基础。

可以说，完整的AI玩具是硬件、软件、算法三位一体的复杂工程，其技术门槛远高于简单的硬件堆砌。

IP战略：玩具行业永恒的护城河

在玩具行业，用户购买决策的第一要素永远是IP。无论是传统玩具还是AI玩具，这一点从未改变。跃然创新的策略清晰而坚定：

“授权IP + 自研IP”双轨并行：一方面，通过与奥特曼等顶级IP合作，迅速切入市场，利用现有粉丝基础建立品牌认知。拿下顶级IP授权本身就是一种短期内的强大壁垒。

孵化自有IP，着眼长远：同时，公司签约了多位曾服务于泡泡玛特的艺术家，着力打造自有的原创IP角色，为长期发展奠定基础。

李勇认为，他们与迪士尼、泡泡玛特这类IP巨头未来更可能是合作而非竞争关系。IP公司专注于内容孵化，而跃然创新则专注于将AI技术与IP完美结合，双方是价值链上的互补伙伴。

未来展望：从云端到端侧，从儿童到成人

AI玩具市场仍处于起步阶段，但其未来充满想象。跃然创新正在探索的方向，也预示着整个行业的趋势：

端侧AI模型的应用：目前产品需联网使用，未来将推出无需联网、能在本地运行7B级别小模型的AI玩具。这将极大提升响应速度、保护用户隐私（尤其对于需要“树洞”的成年人），并降低长期使用成本。

探索“遗忘”功能：真正的朋友不会记住所有事。跃然创新正研究如何让AI模型学会选择性“遗忘”，避免因“全知全能”而带来的压迫感，使其更像一个真实的人类伙伴。

布局全年龄段产品：除了儿童线，成人线产品也在规划中，形态可能更加多元，如可爱的包挂、办公桌摆件，甚至还原科幻作品中的角色（如三体中的“水滴”）。

结论

跃然创新的成功，为我们揭示了AI时代情感消费品的全新范式。它证明了，当先进的AI技术与人性中最本源的情感需求相结合时，即便是“无用”的产品，也能创造出巨大的商业价值。其核心壁垒并非单一的技术或硬件，而是对用户情感的深刻洞察、顶级IP的获取能力、以及软硬件算法一体化的整合能力。

未来，AI不会成为所有玩具的标配，但对于那些以陪伴为核心的品类，AI将赋予它们前所未有的“灵魂”。随着技术的不断成熟和成本的降低，每个人的童年或许都将有一个能听懂自己、陪伴成长的AI朋友。这个由“无用”价值撬动的万亿级市场，才刚刚拉开序幕。想了解更多关于AGI、LLM和人工智能的前沿动态，欢迎访问AI新闻门户 AIGC.bar。